2020年，经历了新冠疫情冲击，步步为赢终于于2020年底实现扭亏为盈，并且在2020-2021年度创造了销售增长106%的市场业绩，爆出华夏本草抑菌剂的一大冷门。现在来看，步步为赢似乎要把“惊人”二字延续下去。

7月30日下午，步步为赢董事长、总经理程贵昌发布了步步为赢新品招商目标，按照他的表述，步步为赢新品抗菌喷剂及乳膏于2021年底要实现招商合计1000家。

回看步步为赢2020年市场招商情况，也不过新增200余家，虽然发展强势，但超3倍的招商增长额依然让人咋舌。程贵昌凭何提出千商招募？步步为赢又有何实力做到这一点呢？

一、顺应市场热潮
当然是步步为赢顺应当下市场热潮，全面发力华夏本草生物制剂领域，这为企业的加速发展增添了强大引擎。在程贵昌看来，借着这一轮热潮，包括中药皮肤外用药领域将有机会实现整体跨越式发展，这对步步为赢来说是一次历史性机遇。

开年以来，步步为赢研发与销售产品90%以上都是抑菌抗菌制剂类，今年步步为赢入选河南中医药行业协会和媒体联合评选的生物制剂十强；也正是凭借抑菌抗菌产品的强大的市场影响力，步步为赢在短时间内取得招商上的重大突破。

二、做大事要有底气支撑

庄子的《逍遥游》中曾将鲲鹏与斑鸠作比较，斑鸠可以在林中起舞，但志在九万里云霄的鲲鹏，势必需要积累强大的风能，借此一飞冲天。步步为赢就是志在云霄，企图扶摇上青天的鲲鹏，它急速扩大招商规模的另一原因就是其未来发展目标。

早在步步为赢成立之初，程贵昌就曾向外界公开了企业未来发展目标——步步为赢从零起步，要用二十年左右时间，打造中药皮肤外用药领域集研发、生产、销售于一体的全链条产业，然后以此为基础，进一步参与和推动行业整合。

程贵昌多次强调“做大事要有底气支撑”，步步为赢做大做强的底气就是全国业务，“我们在每一个市、区、县的市场都需要有事业的合伙人，经销商就是我们的合伙人。我们将通过支持、赋能和助推经销商在当地药店做大做强，而间接实现步步为赢市场份额以及品牌知名度的不断攀升，我们要做经销商的坚定战略同盟。”

总之，无论是2020年步步为赢招商规划，还是2021年的企业宏图，程贵昌都曾强调2000家这一招商数额。他曾强调：“经销商是厂家和消费者之间的桥梁和纽带，也是企业大厦的承重墙，更是事业金字塔的坚实塔基。想成为百亿规模企业，至少要有2000家优质经销商来做支撑，这才是未来做大事的底气。”

所以，现阶段步步为赢急速扩大招商规模的背后，还蕴含着发展的雄心。如今步步为赢正在滚雪球，而且越滚越大，2021年势头起来之后就自带势能，如果再加悉心运作，必然成效显著，在来年的今天必将形成众人拾柴火焰高的局面！