二十年之际。感谢各位老朋友始终如一的支持和情谊，放眼今天，能够合作十年以上，这就是一份积累和证明。共同经历与情感的积累，共同合作与共赢的证明。这笔财富情感上值得我们回味，价值上更值得新挖掘！
时间就是最宝贵的财富。我们这帮老朋友凭20年的信任，凭20年的行业资源，凭20年的专业产品经验，步入中老年之际，如何挖掘潜能再创一个新高呢？几部非常叫座的电影《敢死队》、《正义联盟》，《速度与激情》是一部接一部，持续上座率高，这几部电影都有这么一个规律：现实中，整合一支队伍来主演，电影里，塑造一个团队故事。基于这个规律，乐此不疲持续不断地创造全球电影的传奇和价值，从电影行业折射出的成功，也希望能够给到每位朋友以启示。我是这么想：用“深入人心”的一件事，促使我们这帮老友一起创造一个团队故事以期一个新高度。要深入人心，我总结了三个条件：一是行业有前景，选一个好产品；二是留余相关者足够利益；三是与行业主流结缘，就是搭上平台，高举品牌，才能长久高效地赚钱。
一.行业有前景，选一个好产品
20年来，伴随着这个行业的变迁与发展，这个行业成就了我们的前半生，今天的我们也都基本还在或保留了这个行业的业务，我们对这个行业是有感情的！行业的前景，大家都有共识，不用我多说。
20年来，相信我们每个人曾经或正在经历着的认知，那就是“不杀生”，不杀入陌生行业。尤其40岁后，折腾不起，教训惨痛啊！着实在熟悉的擅长的领域打磨真正硬实力才是成就的根本！拿步步为赢来分析，我重新规划全渠道投入启动这个项目，也是基于认知行业的方向及向熟悉行业发力。深入研究这个领域后，我们发现随着新青年、新生活时代对“洁净卫生”品质生活具体细分化的需求，步步为赢专注足部养护这一细分品类一定会迎来新的市场前景和发展机遇。
什么产品能够为我们带来好收益就是好产品，无论任何行业案例，好产品要具备以下三个基本因素：
（1）产品具备品牌基因
20%的知名品牌拥有80%的市场份额，全球已经进入品牌经济时代，我们举几个国内知名产品，达克宁32年还是专注于脚气最成功；亮甲21年只做了灰指甲；农夫山泉只是水和饮料的品牌，海飞丝就是去屑洗发露的代名词。总结起来，就是品牌专注，命名专业，包装设计能够传达品牌文化。
（2）产品足够好
无论小米，还是日妆完美日记，饮料元气森林，这些近年熟知的成功案例，产品质量和体验还是王道！尤其，国内市场大循环的背景下，消费结构升级，产品质量提升，产品品牌化已是必然。环顾一下自己，身上的生活里的哪一件不是品牌？已经被品牌生活化了，无品牌意识势必无生存之地。
（3）成就品牌就要足够投入
产品深入人心，占领目标客户的心智就是品牌。做到这一点，首要就是做到让目标群体广为人知，不论过去的央视，还是今天的网络、电梯广告媒体，必须下定决心全局谋划，大力投入，才有回报。产品要布局规划足够空间去干这件事。
好产品，才有好收益！这是铁律。
二.关于留余足够利益
每个环节的人都留有足够理想的利益空间，大家才愿意干这件事，这是每个人都关心的重点。留余，是老祖宗的智慧。单方面追求利益最大化，就是吃独食，到头来是独孤求败。
通常惯性思维，找产品比谁家利润最大，这样的产品满天飞，这种做法就是赚快钱，不用考虑产品出路，不考虑质量，也不用搞研发投入。比如，到禹州中药材市场，采购一味人参，国内知名厂家按照药典标准是基本标准，而且品相要上等，炮制上遵照古方“去芦”，单这一项成本就提高了30%，小厂家做法是直接拿“参须”代替人参，当然检测指标也符合药典标准，但是与品相好的人参相较成本又相差3倍多，最终哪个效果老百姓心里明白，最终结果，就是消费者为了效果宁愿多掏钱是普遍常态；再拿同行某些地区厂家的药膏来说，效果明显，成本低廉，激素与抗生素成分，你敢做吗？大家都明白得很，这种打法倒是适合初创业的年轻人，未来还有很长的时间等着他；也适合中国的初级发展时期。好像这两个条件，我们这些人都无法逆转了！
仁者见仁智者见智，留有余地，共同携手，才有未来。相信我们都会有基本理性判断。
三.搭上平台，高举品牌，才能
持久高效地赚钱
医药行业流通渠道，业已形成商业配送与金融性平台，比如国药国控、九州通全国性的平台；连锁药店平台，比如南有大参林，中原有张仲景等。截至2019年底，零售连锁企业门店29.0万家；单体零售药店23.4万家。从海外的经验看到，中国的零售药房市场还是很零散，尚未出现真正意义上的全国连锁药房企业。随着行业集中度的提升，区域性、全国性的医药零售连锁企业逐步形成，企业已从价格竞争也逐步转变为差异化竞争。拥抱行业平台，势在必行。
如何搭上平台这列高铁？平台需要品牌，需要品牌带来效益。因为步步为赢投放了电梯广告，与九州通签订了战略合作协议，同时上货了河南张仲景大药房1500家。一味保守日渐式微的单体渠道，大家可以想想未来的境遇？今天每个人情况境遇虽然不同，但是今后的大趋势是这个行业人都要面对的。我们不妨一手拿产品与单体合作，同时要布局品牌产品与平台连锁合作，以期未来持续有好日子。
基于本行业，不论选择什么样品牌合作，一定是围绕每个区域市场打通平台，共同维护打造品牌，相对持久与高效率的赚钱就不成问题。
关于本行业皮肤外用类产品同各位作一个简单分享。国药OTC产品，可分为抗真菌类、激素类、抗细菌类、抗病毒类等，中药品种及新品种很少。其中，抗真菌类和激素类药物的销售额占45%左右。规范有功效性，可是经过30年来这类药物的广泛使用，产生耐药性、依赖性不良已经显现；第二是小异类，一类器械外用产品。这里作个简单普及，一类器械产品严禁添加玻尿酸、胶原蛋白、消毒剂、中药成分。2021年到了寿终正寝，国家局严查在全国展开，就在5月26日，国家局检查组已经入驻河南；第三类即消毒卫生用品，从乳膏、液体、凝胶产品形态上，属于消毒剂、抗菌制剂、抑菌制剂三类范畴，可添加有杀菌抑菌成分和中药提取物成分。这类产品，经过30年的积累发展创新，大部分产品已经趋向于中药制剂或中西结合制剂，能够满足且安全有效地抑制或杀灭导致常见皮肤问题的金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、隐球菌等致病性真菌细菌，其优势最明显是无抗生素无激素，无依赖性无耐药性，充分创新了中药制剂的应用和社会价值。拿步步为赢讲，大家都知道，经历市场20年的检验，其临床效果和安全性是经得起验证的。
最后总结一下步步为赢未来可期的规划：稳扎稳打塑造品牌价值，继续加大研发品类新品，打造足部养护细分领域华夏本草制剂新标准，满足新时代、新青年、新生活的健康卫生美好生活需求。未来将会加快发展步伐，借助全国主流媒体，与国内区域一线实体连锁药店广泛展开合作，力争五年内成为行业细分龙头品牌。希望更多志同道合的力量能加入新步步为赢体系，携手共进。
